Rəqibinizin saytından 15 dəqiqəyə nə öyrənmək olar

"Rəqiblərimiz nə edir?" sualına adətən iki cür cavab verilir: ya hisslə ("onların Instagram-ı bizimkindən güclüdür"), ya da bahalı bir hesabatla. Halbuki cavabın böyük hissəsi rəqibin öz saytında, onun özünün açıq qoyduğu fayllarda oturur.

Aşağıdakı ardıcıllıq təxminən 15 dəqiqə çəkir və heç bir ödənişli alət tələb etmir. Burada gizli heç nə yoxdur — hər addım ya rəqibin axtarış sistemləri üçün qəsdən açdığı, ya da platformaların özlərinin ictimai etdiyi məlumatdır. Casusluq deyil, oxumaqdır.

İlk 5 dəqiqə: rəqib sizə öz xəritəsini verir

robots.txt faylı — bir sətir, çox məlumat

Brauzerin ünvan sətrinə reqibinsayti.az/robots.txt yazın. Bu kiçik mətn faylı demək olar hər saytda var və hamıya açıqdır; vəzifəsi axtarış robotlarına hansı bölmələri gəzib-gəzməyəcəyini bildirməkdir. Sizin üçün maraqlısı Sitemap: sətridir — Google-un robots.txt spesifikasiyası bu sətrin sayt xəritəsinin tam ünvanını göstərdiyini və bir faylda birdən çox belə sətir ola biləcəyini yazır.

Bir də Disallow: sətirlərinə göz gəzdirin. Bağlanan yollar çox vaxt daxili mətbəxi göstərir: test bölmələri, köhnə kampaniya səhifələri, admin panelinin adı.

Sayt xəritəsi — bütün səhifələr bir siyahıda

Sitemap: sətrindəki ünvanı açın. Sayt xəritəsi rəqibin axtarışda görünməsini istədiyi səhifələrin siyahısıdır — yəni onun prioritetlərinin açıq elanı. Üç şeyə baxın:

• Xidmət səhifələrinin sayı və adları. Hər şeyi bir səhifəyə yığıb, yoxsa hər xidmətə ayrıca səhifə yazıb? İkincisi ciddi axtarış işinin əlamətidir.
• Bloq yazılarının tarixləri. Son yazı bu ayındırsa, məzmun işi davam edir. İki il əvvəlindirsə, o kanal tərk edilib — və bu, sizin üçün açıq qapıdır.
• Menyuda görünməyən səhifələr. Xəritədə olub naviqasiyada olmayan ünvanlar çox vaxt hazırlanan yeni xidmətin ilk izidir.
• Ünvanların özü.

site: əmri ilə həcm yoxlaması

Google-a site:reqibinsayti.az yazın. Çıxan rəqəm təxminidir — dəqiq indeks sayı yalnız saytın öz sahibinə, Search Console-un səhifə indeksləmə hesabatında görünür. Amma tərtib üçün kifayətdir: 25 səhifə ilə 250 səhifə arasındakı fərq büdcə fərqi deyil, strategiya fərqidir.

Növbəti 4 dəqiqə: hansı sözlərə oynayır

Elə həmin nəticə səhifəsində qalın. Hər sətrin mavi başlığı rəqibin özünün yazdığı səhifə başlığıdır — yəni hansı ifadə ilə tapılmaq istədiyi. Üç sual verin:

1. Hansı sözü təkrarlayır? "Sayt hazırlanması" ilə "korporativ rəqəmsal həllər" tamam fərqli müştəri çağırır. Təkrarlanan ifadə onun mərc etdiyi açar sözdür.
2. Şəhər adı varmı? Başlıqlarda "Bakı" görürsünüzsə, yerli axtarışa oynayır. Görmürsünüzsə, o sahə boş qalıb.
3. Neçə dil var? Ünvanlarda /ru və ya /en

İndi bloq bölməsinə keçin və başlıqları oxuyun. Rəqib orada hansı sualları cavablandırırsa, deməli müştəriləri ondan həmin sualları soruşur — bu, sizin öz məzmun siyahınızın hazır qaralamasıdır. Eyni zamanda tərsinə də işləyir: siyahıda olmayan mövzu ya lazımsızdır, ya da sadəcə heç kimin yazmadığı boşluqdur. İkinci variant daha tez-tez rast gəlinir, çünki bazarda çoxu eyni beş mövzunu təkrarlayır.

Sonra iki səhifəni — ana səhifəni və ən bahalı xidmət səhifəsini — sonadək oxuyun. Dörd detala diqqət edin: qiymət haqqında bir söz varmı, hansı konkret nəticə vəd olunur, formada neçə xana var, cavab müddəti yazılıbmı. Bu dördü onun satış prosesinin nə qədər hazır olduğunu göstərir — və çox vaxt gözəl dizaynın arxasında boş bir proses durur.

3 dəqiqə: texniki vəziyyət — boşluq adətən buradadır

Google-un PageSpeed Insights aləti istənilən açıq ünvanda işləyir, o cümlədən rəqibinizin ünvanında. İki şeyə baxın.

Real istifadəçi ölçmələri. Sənədləşməyə görə bu bölmə Chrome istifadəçilərindən toplanan son 28 günün datasını 75-ci faiz həddi ilə göstərir. Yəni laboratoriya təxmini deyil, insanların həqiqətən yaşadığı təcrübədir — və mobil sütun adətən masaüstündən xeyli aşağı olur.

Bu bölmənin ümumiyyətlə görünüb-görünməməsi. Səhifə üçün kifayət qədər nümunə toplanmayıbsa, alət domen səviyyəsinə keçir; orada da azdırsa, real istifadəçi datası ümumiyyətlə göstərilmir. Bu, saytın pis olduğunu sübut etmir — amma "bazar lideri" imicini ilk dəfə məhz burada yoxlaya bilərsiniz, çünki ölçüləcək qədər ziyarətçi olmaması da bir cavabdır.

Son 3 dəqiqə: reklam pulu hara gedir

Reklam kreativləri artıq ictimaidir və axtarıla bilir.

• Google Ads Transparency Center — reklamçının adı və ya domeni ilə axtarış aparırsınız, nəticəni region və tarixə görə süzürsünüz, göstərilən kreativləri öz gözünüzlə görürsünüz.
• Meta Ad Library — Meta-nın öz təsvirinə görə aktiv reklamların axtarıla bilən bazasıdır; Facebook və Instagram-da hazırda işləyən elanları burada görürsünüz.

Nəyi vəd etmədiyini də bilin: bu kitabxanalar xərci, hədəflənməni və nəticəni göstərmir (siyasi məzmunlu reklamlar istisna). Yəni mesajı öyrənirsiniz, effektivliyi yox. Eyni kreativin aylarla təkrarlanması güclü ehtimaldır, sübut deyil — hesabat kimi yox, yoxlanmalı hipotez kimi qeyd edin.

Tapıntıları qərara çevirmək

15 dəqiqədən sonra əlinizdə bir səhifə qeyd olur. Onu üç sütuna bölün:

• Onda var, məndə yox — bağlanmalı boşluq. Amma yalnız müştəriyə dəyər verirsə: rəqibin səhvini kopyalamaq da mümkündür.
• Məndə var, onda yox — hazır mövqeləndirmə üstünlüyü. Saytınızın ilk ekranında yazılmalıdır; təcrübədə demək olar heç vaxt yazılmır.
• İkimizdə də yox — ən qiymətli sütun. Cavablanmamış sual, yazılmamış müqayisə, açıqlanmamış qiymət diapazonu. Bazarda ən ucuz görünürlük məhz buradan gəlir.

Bir xəbərdarlıq: qiyməti kopyalamayın. Rəqibin rəqəmi onun xərc strukturuna, komandasına və müqavilə şərtlərinə söykənir — bunların heç biri saytda görünmür. Görünən qiymətə uyğunlaşmaq, görünməyən iqtisadiyyatı təxmin etmək deməkdir.

Rəqib təhlilinin məqsədi rəqibi təkrarlamaq deyil — onun bağlamadığı boşluğu tapmaqdır.

Bunu davamlı işə çevirmək

Bir dəfəlik yoxlama şəkil verir, ardıcıl yoxlama isə istiqamət. Eyni 15 dəqiqəni rübdə bir təkrarlayın və nəticəni həmişə eyni cədvələ yazın: dəyişmə sürəti tək ölçmədən qat-qat çox şey deyir. Rəqibin bir ayda səkkiz yeni səhifə əlavə etməsi, onun ümumiyyətlə 200 səhifəsi olmasından daha vacib xəbərdir.

Texniki tərəfi rəqəmlə görmək istəyirsinizsə, pulsuz audit alətimizə rəqibinizin ünvanını da verə bilərsiniz — o, Google-un öz ölçmə mənbəyindən oxuyur və nəticəni adi dildə yazır.

Bir neçə rəqibi eyni meyarlarla, yan-yana müqayisə etmək lazımdırsa, bazarı bir cədvələ yığan araşdırmamız məhz bunun üçündür: açıq mənbələri toplayır, fərqləri ölçüyə salır, mövqeləndirmə qərarını hissdən dataya köçürürük.