LinkedIn reklamları: bahalı klik nə vaxt özünü ödəyir
Kampaniya panelini ilk dəfə açırsınız, gündəlik büdcəni yazırsınız, sistem gözlənilən klik qiymətini göstərir — və rəqəm Instagram-da yaxud Google axtarışında gördüyünüzdən bir neçə dəfə yüksəkdir. Əksər sahibkarın ilk hərəkəti eynidir: bir həftə gözləyir, klik qiymətinə görə vahiməyə düşür, kampaniyanı söndürür və "LinkedIn bizə görə deyil" nəticəsinə gəlir.
Bu qərarın özü səhv deyil — bəzən doğrudan da düzdür. Səhv olan odur ki, qərar tək klik qiymətinə görə verilib, öz orta sövdələşmə dəyərinizin həmin qiyməti daşıya bilib-bilmədiyini heç hesablamadan. Bu yazıda həmin hesab var — üstəlik pul xərcləməzdən əvvəl platformanın öz parametrlərinin sizə nə dediyi.
Niyə LinkedIn kliki başqa yerdən bahadır
LinkedIn öz reklam qiymətləndirmə səhifəsində açıq yazır: xərc sizin təklifinizdən (bid) və hədəf auditoriyanızın "arzuolunanlığından" asılıdır — auksionda eyni auditoriyanı neçə şirkət istəyirsə, qiymət ona görə qalxır. Bu, sistemin qüsuru deyil, satılan şeyin özüdür: eyni kampaniya paneli fərqli sənaye və vəzifə seçimlərinə fərqli rəqəm göstərə bilər, çünki qiymət sabit tarif deyil, canlı auksiondur.
Platformanın öz hədəfləmə bələdçisi vəzifə funksiyası, kadr səviyyəsi, vəzifə adı, bacarıq, iş təcrübəsi, şirkət ölçüsü və sektor üzrə daraltmağı təklif edir — amma eyni anda ikidən-üçdən artıq parametr yığmamağı, auditoriyanı Sponsorlu Məzmun və Mətn reklamları üçün 50 000 nəfərdən, Mesaj reklamları üçün 15 000 nəfərdən aşağı salmamağı tövsiyə edir. Bunun mənası sadədir: "200-dən çox işçisi olan şirkətdə maliyyə direktoru" axtaran hər kim eyni dar hovuza girir, klikin qiyməti isə həmin kreslonu neçə şirkətin eyni anda istəməsinin nəticəsidir.
Kampaniya panelinizdə auditoriya ölçüsü sayına baxın: yuxarıdakı hədddən aşağıdırsa, bahalı klikin səbəbi məhz bu daralma ola bilər — bir hədəfləmə parametrini götürün, auditoriyanı genişləndirin, fərqi ölçün.
Instagram-dakı klik qiymətini LinkedIn-dəkiylə tərs-üzərinə müqayisə etmək əslində iki fərqli məhsulu eyni tərəziyə qoymaqdır: bir tərəfdə geniş, ümumi maraqlı auditoriyaya çıxış, digər tərəfdə konkret vəzifədə olan qərar vericiyə çıxış. Qiymət fərqi bunun nəticəsidir, xəta əlaməti deyil.
Bahalı klik nə vaxt özünü ödəyir — riyaziyyat
Sual klikin qiyməti deyil, bir alıcının sizə nə qədər gəlir gətirdiyi və bu gəlirin klik qiymətini neçə dəfə üstələdiyidir. İki əks ssenariyə baxaq.
Aşağı çek, qısa satış dövrü: niyə itkidir
Fərz edək ki, aylıq kiçik məbləğə abunə satırsınız, qərar bir neçə dəqiqədə, kart məlumatı ilə verilir. LinkedIn-in vəzifəyə görə seçilmiş dar auditoriyasından gələn bahalı klik burada mənasızdır — çünki alıcı olmaq üçün konkret vəzifədə olmaq şərt deyil, geniş auditoriyaya daha ucuz çatan kanal eyni satışı daha az xərclə gətirir. Bahalı klikin ödədiyi əlavə dəqiqlik burada işə yaramır, çünki qərar prosesi onu heç tələb etmir.
Yüksək çek, uzun satış dövrü: niyə fərqlidir
İndi tərsini götürək: illik dəyəri yüksək olan, bir neçə tərəfin təsdiqindən keçən, aylarla sürən satış prosesi olan xidmət. Bahalı klikin qarşılığında aldığınız şey dəqiq insandır — büdcəyə qərar verə bilən vəzifə sahibi. Bir bağlanan sövdələşmə aylarla reklam xərcini qarşılayır, satış komandası onsuz da uzun, çoxtəmaslı prosesə hazırdır. "Bahalı klik, gec nəticə" burada xəbərdarlıq işarəsi deyil, gözlənilən mənzərədir.
Bu həftə öz rəqəmlərinizi yazın: orta sövdələşmə dəyəriniz nə qədərdir, satış dövrünüz neçə aya çəkir, bir müştəri sizə neçə ay ərzində özünü qaytarır. Cavab aydın deyilsə, kampaniyaya böyük büdcə qoymazdan əvvəl bu üç rəqəmi dəqiqləşdirmək, klikin qiymətinə baxmaqdan daha vacibdir.
Büdcəni necə başlamaq lazımdır ki, riyaziyyatı sınaya biləsiniz
Böyük büdcə lazım deyil. Platformanın öz büdcə bələdçisinə görə istənilən reklam formatı üçün minimum gündəlik büdcə 10 dollar, yeni və hələ aktiv olmayan kampaniyalar üçün minimum ömürlük büdcə 100 dollardır; yeni reklamçılara 25 dollar, mövcud reklamçılara isə 50-100 dollar aralığı tövsiyə olunur. Test üçün bundan aşağı düşmək sistemin öyrənməyə material tapmasına mane olur, dəfələrlə yuxarı qalxmaq isə eyni nəticəni sadəcə daha bahaya sübut edir.
Təklif növü də seçim tələb edir. Platformanın öz təklif bələdçisinə görə üç yol var: sistemin özünün optimallaşdırdığı avtomatik təklif, xərcə tavan qoyulan model və əl ilə qoyulan sabit təklif. İlk test dövrü üçün avtomatik yol daha etibarlıdır, çünki geri gələn rəqəm sizin təklif təxmininizin deyil, platformanın real çatdıra bildiyinin ölçüsü olur — ikinci dövrdə, artıq rəqəminiz olanda, tavanlı və ya əl ilə təklifə keçib xərci sıxlaşdırmaq olar.
İzləmə olmadan bu riyaziyyat mümkün deyil
Yuxarıdakı hesabların hamısı bir şərtə bağlıdır: hansı klikin həqiqətən nəticəyə çevrildiyini bilməyə. LinkedIn-in öz izləmə bələdçisi izah edir ki, Insight Tag adlı kod səhifə ziyarətlərini və hərəkətə çağırış düymələrinin klikini yazır, quraşdırıldıqdan sonra təsdiqlənməsi 24 saata qədər çəkə bilər. Bu kod kampaniya başlamazdan əvvəl işləməsə, hər manatın nəyə getdiyi sonradan təxmin olunur — təxmin isə bahalı klikin özünü ödəyib-ödəmədiyinə heç vaxt cavab vermir.
Kampaniyanı işə salmazdan əvvəl bu kodu quraşdırın, 24 saat gözləyin, sonra Campaign Manager-də "verified" statusunu öz gözünüzlə görün — yalnız bundan sonra büdcəni artırmaq mənalıdır.
Qısa yoxlama: LinkedIn sizə uyğundurmu
Yuxarıdakı riyaziyyatı öz biznesinizə tətbiq etməzdən əvvəl dörd suala "bəli" cavabı verə bilib-bilmədiyinizi yoxlayın:
- Orta sövdələşmə dəyəriniz yüksəkdir — tək satış aylıq reklam büdcəsini rahat qarşılayır.
- Alıcı konkret vəzifədə olan insandır: "kimə" sualının cavabı LinkedIn-in vəzifə, sənaye və şirkət ölçüsü hədəfləməsi ilə üst-üstə düşür.
- Satış prosesiniz həftələrdən aylara qədər çəkir, komanda bunu artıq gözləyir və buna görə planlaşdırır.
- Konversiya izləməsini kampaniya başlamazdan əvvəl qura və təsdiqləyə bilərsiniz.
Dörd suala da "bəli" deyirsinizsə, bahalı klik sizin üçün risk yox, investisiyadır. İkidən az "bəli" varsa, LinkedIn hələ tezdir — əvvəlcə auditoriya, satış prosesi və izləmə tərəfini formalaşdırmaq, sonra kampaniyaya keçmək daha ucuz yoldur.
Bahalı klik problem deyil — sualı cavabsız qoyan hesab problemdir.
Öz məhsulunuzun çeki və satış müddəti üçün bu hesabı kimsə əvvəlcədən aparmalıdır — vəzifə hədəfləməsi düz seçilməli, izləmə xərcdən əvvəl yoxlanmalı, büdcə tədricən böyüdülməlidir. Bunu bizə həvalə etmək istəyirsinizsə, LinkedIn kampaniyalarının B2B auditoriyaya görə qurulması xidmətimizə baxın — idarəetmə haqqı hər zaman reklam büdcəsindən ayrı fakturalaşdırılır, media xərcinə heç bir əlavə gəlmir.
