Instagram reklamına nə qədər büdcə lazımdır — hesablama üsulu

Kimsə "Instagram reklamı neçəyə başa gəlir?" deyə soruşanda, tək bir rəqəm gözləyir. Amma eyni sualı beş fərqli sahibkara versəniz, beş fərqli cavab alarsınız — biri 300 manatdan danışır, digəri 1500-dən, üçüncüsü "nə qədər versən, o qədər gətirir" deyir. Hamısı öz təcrübəsinə görə haqlıdır, çünki heç biri eyni sualı həll etmir.

Problem gizli məlumat deyil, sualın özüdür. Doğru büdcə yalnız sizin əlinizdəki üç rəqəmdən çıxır: müştərinin sizə nə qazandırdığı, satışın nə qədərinin xalis mənfəət olduğu, yazan adamların neçəsinin həqiqətən alıcıya çevrildiyi. Bu üçü olmadan deyilən hər rəqəm — sizinki də, kiminsə tövsiyəsi də — təxmindir, sadəcə əminliklə səsləndirilib. Tanışdan eşidilən "mənim üçün filan qədər işlədi" cümləsi də eyni səbəbdən köçürülə bilmir — onun orta çeki, marjası və bağlanma nisbəti sizinki ilə eyni olmadığı üçün, eyni rəqəm sizdə tamam başqa nəticə verə bilər.

"Instagram reklamının qiyməti neçədir?" sualının düz cavabı yoxdur

Eyni şəhərdə, oxşar məhsul satan, eyni platformada reklam verən üç biznes sahibini dinləsəniz, ayda 200, 800 və 2000 manat xərclədiklərini eşidə bilərsiniz — üçü də "işləyir" deyir. Səbəb reklamın fərqli işləməsi deyil: birinin orta çeki digərindən qat-qat yüksəkdir, digərinin marjası dardır və hər satışdan az qalır, üçüncüsü isə ayda 5 yox, 50 satış hədəfləyir. Format eynidir, tənlik fərqlidir. Ona görə "neçəyədir" sualının cavabı yoxdur — amma "mənə neçə lazımdır" sualının var, və onu özünüz hesablaya bilərsiniz.

Doğru sual: bu ay neçə müraciət lazımdır

Hesablama kağız-qələmlə beş dəqiqə çəkir, üç addımdan ibarətdir.

1. Gəlir hədəfini yazın

Bu ay Instagram-dan nə qədər əlavə dövriyyə istəyirsiniz? Tutaq ki, hədəf 3000 manatdır — bu, nümunə üçün seçilmiş rəqəmdir, öz biznesinizin öz rəqəmi ilə əvəz edin.

2. Orta çekinizi tətbiq edin

Hədəfi orta çekə bölün, satış sayını tapın. Orta çek 150 manatdırsa, 3000-i 150-yə bölün — 20 satış lazımdır. Burada tez-tez baş verən səhv orta çeki yaddaşdan təxmin etməkdir; keçən ayın real satış siyahısına baxmaq bir neçə dəqiqə çəkir, amma nəticəni köklü dəyişir.

3. Bağlanma nisbətini əlavə edin

Yazan hər adam almır. Keçən aylarda neçə müraciətdən neçə satış çıxıb, WhatsApp və Instagram DM tarixçəsindən əl ilə saya bilərsiniz — CRM olmasa belə. Tutaq ki, hər 4 müraciətdən 1-i satışa çevrilir. 20 satış üçün 20-ni 0,25-ə bölün — 80 müraciət lazımdır. Bu, ayın hədəf rəqəmidir: 3000 manat gəlir üçün 80 müraciət.

Büdcəni müraciət sayından çıxarın, əksinə yox

80 müraciət məlumdur. İndiki sual — "bir müraciət mənə nə qədərə başa gəlir" — heç kimin sizə deyə biləcəyi rəqəm deyil, çünki niş, kreativ və mövsümə görə dəyişir. Onu tövsiyədən götürmək ilə öz hesabınızdan ölçmək arasında fərq var: birincisi təxmin, ikincisi faktdır. Büdcə düsturu sadədir — hədəf müraciət sayı vurulsun öz ölçdüyünüz müraciət qiyməti — amma bu ölçünü tapmayana qədər əlinizdə düstur var, büdcə yoxdur.

Öz rəqəminizi tapmaq üçün kiçik sınaqdan başlayın

Ölçünü tapmaq üçün ayın bütün büdcəsini ilk gündən xərcləmək lazım deyil — əksinə, buna ehtiyac yoxdur. Əvvəlcə kiçik, öncədən müəyyənləşdirilmiş bir sınaq həcmi və müddəti seçin, məqsədi tək qoyun: bir müraciətin real qiymətini görmək. İki tipik səhv burada baş verir. Birincisi, bütün ayın büdcəsini birinci gündə buraxıb ilk üç günün rəqəmindən qorxub dayandırmaq — o üç günün rəqəmi hələ nümunə deyil, təsadüfdür. İkincisi, gündə bir-iki manat xərcləyib heç vaxt sabit rəqəm görməmək — bu qədər az xərclə naxış çıxmır. Düzəliş: sınaq həcmini və müddətini əvvəlcədən yazılı qeyd edin, o bitmədən heç bir nəticəyə gəlməyin. Sınaq müddətində kreativi və hədəf auditoriyanı da dəyişməyin — hər dəyişiklik əslində yeni bir sınaqdır və köhnə rəqəmi etibarsız edir. Bir kreativ, bir auditoriya, bir müddət: yalnız belə gördüyünüz rəqəm həqiqətən sizinkidir. Sınaq bitəndə gördüyünüz real müraciət qiyməti artıq sizin rəqəminizdir — onu 3-cü addımın hədəf müraciət sayına vurun, ayın real büdcəsini alın. Rəqəm tavanın altındadırsa, növbəti addım bütün ayın büdcəsini bir dəfəyə açmaq deyil, pilləli artırmaqdır: büdcəni 20-30 faiz qaldırın, bir neçə gün gözləyin, qiymət hələ tavanın altındadırsa, növbəti pilləyə keçin. Kiçik büdcədə sabit görünən qiymət böyük büdcədə eyni qalacağına zəmanət deyil — daha çox pul eyni auditoriyaya daha tez çatır, vaxtla reaksiya soyuya bilər — ona görə hər pillədən sonra qiyməti yenidən yoxlamaq lazımdır.

Marjanı unutmaq ən bahalı səhvdir

Kampaniya müraciət, hətta satış gətirir, biznes "işlək" görünür — amma ayın sonunda əlinizdə əvvəlkindən çox pul yoxdur. Səbəb adətən budur: bir satışın xalis mənfəəti, o satışı gətirmək üçün lazım olan müraciətlərin ümumi qiymətini örtmür. Kampaniya nəticə gətirir, amma nəticə mənfəət deyil, itkinin yavaş formasıdır. Bunun qarşısını almaq üçün büdcəni artırmazdan əvvəl tavan qoyun: bir satışdan gözlədiyiniz mənfəəti bağlanma nisbətinizə bölün — bu, bir müraciətə maksimum ödəyə biləcəyiniz məbləğdir. Sınaqdan çıxan real qiymət bu tavanı keçirsə, çarə daha çox büdcə deyil, daha yaxşı kreativ, hədəfləmə və ya təklifdir — eyni hunuya daha çox pul tökmək itkini sadəcə sürətləndirir.

İdarəetmə haqqı ilə reklam xərcini qarışdırmayın

Yuxarıdakı bütün hesablama media xərcinə aiddir — Instagram-ın özünə gedən pula. Hesabı bir agentlik idarə edirsə, bu, ayrı sətirdir: kampaniyanın qurulması, kreativ testi, izləmə və aylıq optimallaşdırma əməyinin qarşılığı reklam büdcəsinin faizi kimi hesablanmamalıdır — əks halda büdcə böyüdükcə haqq da özbaşına şişir, halbuki iş həcmi eyni qalır. Bizim özümüzdə də bu iki sətir ayrıdır: idarəetmə haqqımız aylıq sabit aralıqdadır, reklam büdcəsinə heç bir əlavə faiz gəlmir.

Kampaniya müraciət gətirdiyi üçün deyil, mənfəət gətirdiyi üçün işləkdir.

Yuxarıdakı hesablamanı özünüz aparmaq istəməsəniz belə, üç rəqəmi — gəlir hədəfi, orta çek, bağlanma nisbəti — əlinizdə saxlayın; Instagram hesabınızı ödənişli müraciət kanalına çevirən xidmətimiz məhz bu üç rəqəmdən başlayır, kreativi və hədəfləməni test edib nəticəni aylıq hesabatda göstərir.