Исследование ключевых слов бесплатными инструментами — шаг за шагом

Большинство небольших бизнесов подбирают слова для сайта или блога, ни разу не задав себе вопрос: а как это ищет клиент в Google? Вместо этого используется профессиональный язык компании — потому что так называется услуга, так написано в рекламном буклете, так написал конкурент. Результат: страница есть, она даже неплохо написана, но её никто не ищет — потому что реальный человек пишет совсем другими словами.

Чтобы это исправить, не нужен платный сервис, ежемесячный отчёт или курс по маркетингу. Google сам, бесплатно, показывает нужные слова минимум в трёх местах. Дальше — как именно.

Почему «мне кажется, ищут вот так» не работает

Симптом узнаваем: страница услуги написана, в заголовке — корпоративная терминология вроде «комплексные цифровые решения» или «полный веб-стратегический аудит». Трафика нет, а если и есть — приходит по совершенно не тем словам.

Механизм простой: реальный пользователь называет свою проблему, а не услугу. Он не пишет «полный веб-стратегический аудит» — он пишет «почему мой сайт не продаёт». Он не пишет «заказать SEO-аудит» — он пишет «почему сайт не виден в Google». Чем больше разрыв между вашим языком и его, тем меньше людей до страницы вообще доходит — даже если тема указана верно.

Решение — не угадывать слово, а измерить его. Три источника ниже именно для этого, и ни один не требует оплаты.

Автозаполнение Google — слова самого пользователя

Как это работает

Подсказки, которые появляются при вводе запроса, не случайны. По собственному объяснению Google, они опираются на популярные и трендовые запросы, а также на историю поиска конкретного пользователя (справка Google: как формируются подсказки автозаполнения). Проще говоря: каждое слово в списке уже было реально кем-то введено — не придумано вами, а написано кем-то другим.

Чтобы уменьшить персонализацию, открывайте поиск в режиме инкогнито — иначе список будет отражать вашу собственную историю поиска, а не поведение целевого клиента.

Алфавитный метод

Введите основное слово, а затем добавляйте по одной букве: «сайт под ключ а», «сайт под ключ б» и так далее. Каждая буква даёт свой список подсказок. Повторите то же самое, добавляя спереди «как», «почему», «какой», «сколько стоит» — получите запросы с совершенно другим намерением, например «как заказать сайт» или «сколько стоит сайт». За пятнадцать-двадцать минут вручную можно собрать пятьдесят-шестьдесят реальных формулировок — список отличается от платных сервисов не по сути, а лишь тем, что процесс не автоматизирован.

Каждый найденный запрос стоит сразу заносить в простую таблицу: сама фраза, вероятное намерение (человек хочет разобраться или хочет заказать) и страница, которой она принадлежит. Без этой пометки через неделю сложно вспомнить, какое слово было для блога, а какое — для страницы услуги, и в итоге одно и то же слово оказывается сразу на двух страницах, которые начинают конкурировать друг с другом.

Бесплатный список внизу страницы результатов

В самом низу выдачи есть блок похожих запросов, а в части случаев внутри самих результатов — раскрывающиеся вопросы «люди также спрашивают». Логика у обоих одна: показанное слово или вопрос уже реально вводился пользователями, причём на него уже есть отвечающие страницы — значит, тема действительно «ищется», а не придумана вами.

Введите запрос, просмотрите оба блока, затем возьмите любое новое слово из них и повторите поиск. После трёх-четырёх циклов слова обычно начинают повторяться — это момент, когда тема «исчерпана». Собранный список стоит превращать не в случайные абзацы, а в конкретные подзаголовки (##/###) — каждый вопрос должен получить собственный раздел с ответом.

Данные вашего же сайта — Search Console

Оба источника выше ещё ничего не знают о вас лично. Search Console же хранит реальные запросы, которые уже приводят людей на ваш сайт — вкладка «Запросы» в отчёте о производительности группирует клики и показы именно по тому, что человек ввёл в поиск (официальное объяснение). Если сайт уже работает, это первое место, куда стоит смотреть — не чужие догадки, а собственные данные.

Один нюанс: запрос из списка не гарантирует, что вы увидите свой сайт, если введёте его сами — Google прямо объясняет, что выдача зависит от времени, места, устройства и истории поиска конкретного человека. То есть «почему я сам не вижу себя по этому запросу» чаще не ошибка, а персонализация.

Как найти «почти попадания»

Ищите в отчёте запросы с высоким числом показов, но позицией между 11 и 20 — это слова, по которым Google уже считает вас близким к теме, но не выводит на первую страницу. Вместо новой страницы часто быстрее усилить существующую: добавить это слово в заголовок и первый абзац — результат обычно приходит быстрее, чем с нуля.

Например, если запрос «заказать сайт в Баку» набирает сотни показов, но стоит на 14-й позиции, это значит, что страница попала в верную тему — просто текст недостаточно явно проговаривает именно эту формулировку. В этом случае доработать заголовок, первый абзац и один подзаголовок под неё дешевле и быстрее, чем запускать новую страницу.

Как поисковые запросы отличаются на азербайджанском рынке

Здесь есть местная особенность: часть коммерческих запросов в Азербайджане идёт на русском языке, особенно в Баку и крупных городах. Проверяя «hazır sayt» или «sayt sifarişi», стоит той же методикой (автозаполнение, Search Console) проверить и «разработка сайта» — это две отдельные аудитории через две отдельные двери, одна не заменяет другую.

Второе отличие — написание. Часть пользователей по привычке или из-за ограничений клавиатуры набирает азербайджанские буквы (ə/ş/ç) упрощённо, латиницей без диакритики. Это не значит, что на самой странице стоит убирать правильное написание — оно должно остаться корректным, — но при сборе списка запросов стоит проверять оба варианта написания, потому что для Google это формально разные строки.

Что делать с готовым списком

Собранный список может выглядеть внушительно. Разделите его на три группы: слова для страницы услуги, слова для блога и то, что вообще ни к чему не подходит — последнее просто отбросьте. Каждое слово должно жить в одном месте, а не быть сваленным на одну страницу.

Собрать список один раз и забыть о нём не получится. Сезонные запросы (перед праздниками, началом учебного года) и новые формулировки конкурентов быстро делают список устаревшим — поэтому имеет смысл повторять весь процесс раз в квартал, а не относиться к потраченным на него получасу как к разовой задаче.

Лучший список ключевых слов рождается не в голове, а в уже существующей строке поиска.

Собрать это можно вручную, но это время, а техническая сторона — скорость страницы, мобильная версия, индексация — отдельная задача. Наша услуга по видимости в поиске объединяет обе части — подбор слов и техническую готовность страницы, — чтобы собранный список не упирался в страницу, которая физически не может его вытянуть.